B10　企业发展生命周期

企业是一个生命的有机体，有其诞生、成长、壮大、衰退直到死亡的过程，一个企业从诞生到死亡的生产经营活动的全部过程就叫企业的生命周期。在这个生命周期内的，不同的阶段，企业的生产经营都有着不同的特点。这里，我们以企业的可持续发展为前提，把企业生命周期划分为创业期、成长期、成熟期和衰退期。按照伊查克·爱迪斯在《企业生命周期》中的分析，企业的生命周期主要分为成长（向上）和老化（向下）两个时期，成长时期包括婴儿期、学步期、青春期、壮年期四个阶段，而老化时期包括稳定期、贵族期、官僚期三个阶段。
企业在婴儿期时，企业管理者最好集中精力去突破一个市场。此时企业必须有所行动，要以周为单位来控制现金流量，并且要连续16周控制现金的流量，在多方面争取支持企业的力量。企业处于该阶段时属于正常的现象有：在财务上现金不足、缺乏管理深度、制度与授权，在经营上容易犯错误。 
企业在学步期时，管理者要谨慎投资，每种投资要能搭配企业本来的核心竞争力，不要有重大的失误。企业经营要考虑成本与困难，并要建立和加强经营与管理团队，搞好中层骨干的培训。 
企业在青春期时，管理者要避免因为“内斗”失去互相信任而使创办人分裂，要以规范化管理调和冲突，进行系统化培训并建立好职业化的队伍。 
企业在壮年期时，企业的特征是：制度与组织功能运作非常好，企业长期战略与创新能力实现了制度化，客户满意度很高，有事前计划且计划均能实现，事情在掌握中，表现卓越，销售量与利润能够同步增长。此时企业管理者应该做好战略调整以及整个流程的改造，快速提高竞争力，激发危机意识，以防企业老化。要全面培养一批拥有企业自己独特文化的干部和员工，巩固企业文化，快速积累核心竞争力，避免让竞争对手进入或侵扰。 
企业的老化期可以分为四个阶段，第一阶段为稳定期，第二阶段为贵族期，第三阶段为官僚前期，第四阶段为官僚期。在稳定期内，管理者要不断地强化危机意识，提醒目前存在的忧患；要不断地重新激发创新能力，可以建立创新奖励机制，避免整个企业出现老态龙钟的现象；容许犯错，避免保守。在贵族期内，管理者要强化行动力，尤其要重视领导者的以身示范作用，重树创业精神，订立创新指标，加强开发新事业，避免浪费，扭转企业内部的奢侈之风。在官僚前期，管理者要建立改革小组，寻找解决矛盾的突破口，突破口要小而精，焦点集中，在取得一小部分的成绩后，再进行全面改造；在官僚期内，管理者要针对企业病情诊断实行减员增效，如果诊断无果，就破产重组企业。
【典型试题】 
使用以下信息回答问题1和2。 
融资需求（$） 

1.假设其他条件都不变，当销售增长率增长时，高利润率的公司需要较少的融资；如果利润率再增加的话，图中所表示的融资需求线将如何变化?
a.向上变化且变得较平缓。 
b.向上变化且变得更陡。 
c.向下变化且变得较平缓。 
d.向下变化且变得更陡。 
『正确答案』c
解题思路： 
a.不正确。当利润率再加时，那么来自相同销售额的利润就增加，那么，公司就可以更多地利用公司内部产生的利润来支持企业的发展。因此，高的利润率将降低对融资的要求，融资需求线将向下变化，而不是向上变化。 
b.不正确。高的利润率将降低对融资的要求，融资需求线将向下变化，而不是向上变化。 
c.正确。高的利润率将降低对融资的要求，使融资需求线向下变化且变得较平缓。 
d.不正确。当公司有较高的利润率时，·那么融资需求线将变得平缓。 
2.融资需求线不会通过原点，除非公司有 
a.利润全部用于现金分红支出的红利政策。 
b.利润都不用于现金分红支出的红利政策。 
C.100%的销售增长率。 
d.0%的销售增长率。 
『正确答案』a
解题思路： 
a.正确。如果融资需求线会通过原点，说明随着企业销售额的增加，公司就需要额外融资，而企业销售额不变的话，公司就无需额外融资，这说明企业没有剩下自有资本，即企业的利润全部用于现金分红支出了。因此，该政策会导致融资需求线通过原点。 
b.不正确。融资需求线只有在利润都作为红利付出的情况下才会过原点。 
c.不正确。融资需求线显示了销售增长和额外融资的关系，这本身就说明了某个销售增长率无法保证融资需求线过原点。 
d.不正确。当销售增长率是0时，融资需求可能不是0。但如果融资需求线通过原点，那么此时的原点说明销售增长率是0。